2008年03月31日

『レバレッジド・マーケティング』でできる 超効率的『集客』法

昨日に続き、今日も読書してます。

ここ一年は、メンタルな本を読むことが多かったのですが、
最近は、もっと実践的な本を読んだ方がいい気がしてます。

マーケティング関連の本は頭に入りにくいですが、覚悟を決めて読むことにしました。全部自分でやるのは馬鹿げてますが、人に頼むにしても、基本的なことは知っといた方がいい気がしてます。

この本は、FPの友人に紹介してもらいました。
紹介されたとおり、すぐに使えそうな内容ばかりでした。

読んで気づいたことは、順番に実行していきます。





書名  :『レバレッジド・マーケティング』でできる 超効率的『集客』法
著者  :野口洋一
出版社 :九天社
読む目的:セミナーをより活性化させる。
読んだあとやろうと思ったこと。    
    :mixiのコミュを活性化させる
     アフィリエイトを利用する。
ページ数:238
所要期間:2日
『心に響いた言葉/文面は本文より引用・編集』
・メディアを作る際には、まずは一つに絞り、そこにリソースを投下します。そして、その結果を用いて、別のメディアを構築すると、スパイラル的に集客効果をもたらします。
・セールスレターは適切なターゲットに届いてはじめて、真価を発揮するのです。
・商品単価が1万円の場合、100人に1人が購入(成約率1%)というのが、1つの目安。
・インターネットのビジネスで、リストを取らないというのは、インターネットの特徴を生かしたビジネスをしていない。
・集客の『正体』とは、次の三つのことを指します。
@トラフィックの集客
Aリストの集客
Bセールス
・トラフィックをリスト化し、そこに対しセールスする。
・インターネットでは、すべての顧客が入ってくる入り口が、ウェブとメールの二つしかない。
・広告は、潜在客との唯一の接点です。あなたの作成した広告により、大きく集客が変わってきます。
・広告を読んだ人が『まさに自分のことだよ』とか『自分のための商品』と当事者意識を感じられるものがベネフィット。
・キャッチコピーの目的は、目を止まらせること、興味をいだかせること、広告記事を読んでもらうこと。
・本文の目的は、興味を持ってURLをクリックしてもらうこと、そのために、商品やサービスのベネフィット、行動を促す言葉を伝える。
・お客さんは、明示しないと行動してくれません。
・申し込んでもらうのに最も重要な言葉は、『申し込んでください』と言うことだ。
・セールスレターは次の内容を、次の順序で伝える。
@思い切った提案。
A提案のベネフィット。
B提案の信憑性。
C提案を受けるための条件。
D行動への呼びかけ。
・私は、常日頃、リストにフォーカスして、『どこに顧客がいるのか?』『濃いリストは誰が持っているか』を考え続けている。
・ビジネスとは、Win-Winの関係を築くことなので、常に相手が何を求めているかを考え、なぜ顧客に自分の商品を売ってもらうことが有益なのかをメールで伝えるのです。
・伸びているものを伸ばす方が、ずっと成果が大きい。
・似たような商品はいろいろありますが、その中で、私たちの商品を購入してくれたのは何故ですか?
・1回だけ購入して、2回目購入されない方がいるのですが、どうしていつも買って下さるのですか?
・広告は必ず小さな広告から。
・人は商品やサービスを買うと決めたとき、以下のプロセスを経る。
@情報収集。
A比較検討。
B購入先の検討。
C購入。
・キーワードを設定するなら、購入を決定している『今すぐ客』にアプローチした方が、効果的にコンバージョンに結びつきます。
・検索キーワードは、顧客の要望や要求であり、広告文はそれに対するあなたの返答です。そしてランディングページが、実際の売り場やカタログ、商品なのです。
posted by アキちゃん at 16:25| 兵庫 ☀| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年03月29日

ハイパワー・マーケティング

読書をするぞ!
と意気込んだとたんに、子供が生まれてバタバタしてしまいました。

毎日病院通いですが、あいまを見て本を読んでいます。
今は、ためた本を読むことが、次に進む一番の近道だと感じています。

この本は、マーケティングの天才『ジェイ・エイブラハム』の本です。
自分には難しすぎる、と敬遠していましたが、気合を入れて読むことにしました。

この本の途中にでてくる『50の質問』が最高によかったです。これをやるだけで1日つぶれてしまいましたが、今、自分のビジネスで、何が問題で、どうしていったらいいのかを、自分なりに考え直すことができました。得られた気づきを今後に生かしていきます。

どうしても自分のレベルを超えた本を読むと時間がかかってしまいますが、気合で読み倒そうと思います。






書名  :ハイパワー・マーケティング
著者  :ジェイ・エイブラハム
監訳者 :金森重樹
出版社 :インデックス・コミュニケーションズ
読む目的:ビジネスを活性化させる
読んだあとやろうと思ったこと。    
    :紹介制度の充実とUSPの見直し。
     仕組みで分かち合う。
ページ数:334
所要期間:1ヶ月

『心に響いた言葉/文面は本文より引用・編集』
・あなたのUSPは、あなたのビジネスを回りの『人並みのライバル』から引き離す、独自の魅力的なアイデアである。
・何が『売り』かわかれば、それをマーケティング等全てに取り込む。それもただ口にするだけでなく、常に身をもって示す。
・USPを伝えるときは、はっきりとわかりやすく、インパクトのある表現をするよう心がける。説得力のある、人を惹きつける文句、一文、あるいは一段落におさめるのだ。
・財務上の仕事は重要である。しかし、自分の時間全部を、そんな細かいことばかり考えて無駄にしない。
・自分の仕事やキャリアが『具合が悪い』とき、よくなればいいと願うだけで、何もしないか、それまでと同じことを続ける人がいかに多いことか。
・ほとんどの人は、自分の仕事の中で長時間働いているが、決して、自分の仕事に関して働こうとしない。
・自分の仕事が直面している現実に目を向ければ、収入を増やし、成功を約束する法則をもっと簡単に仕事やキャリアに取り込める。
・ビジネスの成功は、他の人の問題を解決してあげようと願う気持ちからはじまる。
・ビジネスで売っているものは、商品ではなく、問題の解決策。
・たとえ最初のサービスでは10ドル損をしても、その家を出るときは、十分な利益を手にしている。
・BTRFの理念は、商品(サービス)に対するクライアントの不満、相手の割いた時間、信頼に埋め合わせをすることである。
・リスクリバーサルの利点とは、クライアントの約束に応えるだけでなく、さらに満足度を与えようと、あなたが自然に今以上の努力をすることである。
・クライアントは、単に製品やサービスを買うのではない。『最終結果』を買うのだ。
・クライアントが望んでいる最終結果を明確にし、それを念頭に販売することで、あなたの製品やサービスに、より完璧に便利に、効率よく最終結果を達成できるような付加価値を追加していくことができる。
・自分が今提供しているレベルより、市場のレベルを、さらに一つあげられるかどうか。
・間違ったやり方やアプローチに頼っているせいでうまくいかなかったり、本来持っているはずの能力を出し切れていないのなら、あなたは成功する可能性が十分あるのだ。
・重要なのは、あるアプローチに対して、別のアプローチを試し、慎重に分析し、その結果を表にしてみることだ。
・どうやって誰かの商品〜それが競合の場合でも〜を自分のビジネスに加えたらいいのか。
・私のビジネスに加えるなんてできない、でも他のビジネスに私の製品を提供して利益を得るのはできそうだ。
・競合相手を進めることのできる企業を、クライアントは尊敬するものだ。
・読者が知りたいのはズバリ『この製品やサービスが自分にどう役立つのか』である。
・人は、興味ある手紙なら、たとえそれが何ページであっても読むのだ。
・枚数を減らすために、内容を省略していけない。
・収入の限界は、あなた自身の心にしかない。
・会社員から転身し、自営業のコンサルタントになって、お金を儲けるには、『隠れた財産』を見出す概念を理解し、過小評価されている自分の価値をいかに証明し、それを数値化して提示するかを学べばいい。
・主観で排除したほうの選択肢に、成功の機会が隠されていることも多い。
・自分の認識の不完全さを認め、それを自律的に、軌道修正する。これこそが、不可能を可能にする秘訣です。
・自律的に軌道修正するためには、最初から主観で選択肢を排除するのではなく、一見、常軌を逸した選択肢を可能性から排除しないことが大切。
・お金を捨てる決断ができない限り、あなたは、1%の勝ち組ではなく、99%の負け組みに確実に含まれてしまうのです。これは間違いない話です。
・池の水を動かすには、小石を投げ込むしかありません。
posted by アキちゃん at 22:40| 兵庫 ☁| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年03月27日

生まれました!!!

昨晩、無事に生まれました!

3220g。元気な男の子です。

立会いましたが、初産婦とは思えないくらい、安産でした。
ソフロロジーでイメージトレーニングしたのがよかったのかもしれません。頑張ってくれた嫁に感謝です☆

これからバタバタしますが、日々楽しんでいこうと思います。

お気づかいくださった皆様に感謝申し上げます。

ありがとうございました。

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posted by アキちゃん at 08:39| 兵庫 ☔| Comment(17) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年03月26日

読書

昨日から実家に帰ってきています。

たまっていた本を読むぞ!とおもって昨日本棚を整理していたら、
買っただけで読んでいない本が15冊以上ありました。

全部持って帰ってきたので、今のうちに全て読もうと思います。
目標1日1冊。頑張ります。
posted by アキちゃん at 07:56| 兵庫 ☔| Comment(2) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年03月24日

里帰り

いよいよ明日から出産に備え、私も里帰りします。

4月2日が予定日なのですが、生まれそうになったら、
すぐに行けるように私も実家に帰ることにしました。

実家に長期滞在するのは約10年ぶりなので、
少し楽しみです☆

実家に帰ってからは、のんびりと、
今までたまった本を読もうと思います。

あのまま会社に勤めてたら、自分も嫁も里帰り出産なんて
とてもできなかったので、子供ができる前に
フリーになったのはいい決断でした。

収入の安定性という点では会社勤めにかないませんが、
不思議と後悔はしてません。

人生をもっと楽しんでいこうと思います。





posted by アキちゃん at 21:43| 兵庫 | Comment(4) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年03月22日

本質的価値

19日に、犬飼ターボさんのDREAM出版記念セミナーに行ってきました。

犬飼ターボさんには、『オレンジレッスン』を読んで、自分の心の歪に気づいた経験があったので、一度お会いしたいなと思っていました。

お会いして、すごく爽やかなオーラをもった方だなと思いました。出てきただけで、会場中が、森の中にいるような感じになりました。

お話しの中で気づくことはたくさんあったのですが、
一番良かったのは、『評価価値』と『本質的価値』のお話しです。

『評価価値』とは、年収や仕事の成果、人気など、まわりから評価されて決まるものです。これにこだわると、仕事が上手くいっていないときなど、自分の価値がなくなったように感じてしまいます。

『本質的価値』とは、人間として存在していることの価値です。本質的価値はみんな同じで、存在しているだけで価値があります。

『評価価値』は変わりますが、『本質的価値』は変わりません。
自分も、周りの人も、なにをしていようが、すべて価値あるもの、ということです。

セミナーでは、あまりに重要なポイントを沢山お話しいただいたので、3日たって、ようやくこれが自分に一番必要なお話しだったと気づきました。

自分の価値は認めていましたが、まわりの価値を認めきれていなかったということです。これからは、自分だけでなく、まわりの人達も、『ただ存在するだけで価値がある』と考えながら接していきます。









posted by アキちゃん at 12:28| 兵庫 ☀| Comment(2) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年03月21日

お休み

今日は午後までお休みです。

今週に入り、毎日予定が入っていてしんどかったです。
明らかに疲れていたので、今日は思い切って休むことにしました。

おかげで体調がもどってきた気がします。

休み休み、のんびりと、しかし確実にやるべきことをこなしていこうと思います。
posted by アキちゃん at 14:06| 兵庫 ☔| Comment(4) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年03月19日

早起き

最近朝が早いです。

年明けからずっと夜型生活でした。
深夜3時位に寝て、昼ごろ寝る。
一日が短く、非生産的でした。

ここ1か月は朝6時には起きるようにしています。
はじめのころは、2度寝していましたが、
ようやくそのまま起きつづけられるようになりました。

やはり朝から起きてた方が、仕事ははかどりますね。
このペースをつづけていきたいと思います。
posted by アキちゃん at 07:31| 兵庫 | Comment(5) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年03月17日

円高、株安

先週末から、円高が進み、
ドル円は10年以上ぶりに、1ドル=100円を割れました。

これを受け、株が売られています。

円高になると、日本の輸出企業の競争力が落ちて、
業績が悪化するためです。

日本以外でも、世界中の株式市場が暴落しています。


最近は、新聞の一面やTVのニュースでも円高や株安の話がずっとでてます。

淡い希望を持っていた投資家たちに、
とどめを刺しに行っている感じがします。

しばらくは、底値を探る展開になると考えています。
posted by アキちゃん at 10:21| 兵庫 ☀| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年03月13日

確定申告

今日は確定申告をします。

やろうやろうと思っていながら、
いつの間にか期限ぎりぎりになってしまいました。

やると時間をとられますが、覚悟を決めて、
一気に片付けます。

終わった後のスッキリした感じをイメージしておきます。
posted by アキちゃん at 09:59| 兵庫 ☀| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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